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प्राइवेट लेबल बेचना हममें से कई लोगों को अजीब लग सकता है, लेकिन अगर हम आपको बताएँ कि लोकप्रिय ब्रांड, जिन्हें बच्चों से लेकर बूढ़ों तक सभी जानते हैं, अच्छी तरह से मार्केटिंग किए गए प्राइवेट लेबल ब्रांड भी हैं, तो क्या होगा? दुनिया भर में या यहाँ तक कि पूरे देश में किसी उत्पाद को बेचना एक अजीब सी बात लगती है। निर्माण इकाई स्थापित करने से लेकर, इन सबमें पूँजी और विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। गोदामों, और उत्पादन लाइन को एक कुशल रसद प्रणाली बनाने के लिए। इसलिए बहुत से लोग इससे दूर रहते हैं eCommerce.
लेकिन आज, आपको मैन्युफैक्चरिंग हब बनाने और ई-कॉमर्स डेवलपमेंट की जटिलताओं से गुज़रने की ज़रूरत नहीं है। ईकामर्स बिजनेस मॉडलआपको जिस उत्पाद को बेच रहे हैं उसे छूने की ज़रूरत नहीं है। ऐसा ही एक व्यवसाय है प्राइवेट लेबल उत्पाद बेचना।
आप बिना किसी वास्तविक उत्पादन के भी अपने उत्पाद को लाखों लोगों को बेच सकते हैं। तो आइए समझते हैं कि इस व्यवसाय को कैसे शुरू करें और कैसे बढ़ाएँ।
निजी लेबलिंग ऑनलाइन बिक्री व्यवसाय है, जहां उत्पादों का निर्माण किसी अन्य कंपनी द्वारा किया जाता है और उन्हें किसी अन्य (कंपनी) ब्रांड के लेबल के तहत विभिन्न ऑनलाइन मार्केटप्लेस जैसे अमेज़न, फ्लिपकार्ट, ईबे, ईटीसी आदि पर बेचा जाता है। स्टेटिस्टा के अनुसारभारत में निजी लेबल विनिर्माण में 2020 की तीसरी तिमाही में 31% की वृद्धि हुई।
एक उदाहरण से बात आसान हो जाती है, मान लीजिए आपके मन में अमेज़न जैसे प्लेटफॉर्म पर फैंसी टी-शर्ट बेचने का एक अनोखा विचार आया है, लेकिन आपके पास बड़े पैमाने पर टी-शर्ट बनाने के लिए संसाधन और पूँजी नहीं है। इसलिए, आप निर्माताओं के पास जाएँगे और उनसे अपने ब्रांड और लोगो के तहत टी-शर्ट बनाने के लिए कहेंगे। फिर, आप टी-शर्ट के सभी स्पेसिफिकेशन्स को स्पष्ट करके निर्माता को बड़े पैमाने पर उत्पादन करने के लिए कहेंगे। अंत में, निर्माण पूरा होने के बाद, आप इसे अमेज़न, फ्लिपकार्ट और अन्य प्लेटफॉर्म पर अपने ब्रांड नाम से बेचेंगे।
यही प्राइवेट लेबल सेलिंग है। यह बिना सोचे-समझे किसी उत्पाद का मालिक बनने जैसा है। प्राइवेट लेबलिंग की तुलना अक्सर व्हाइट लेबलिंग व्यवसायों से की जाती है और माना जाता है कि ये दोनों एक जैसे हैं। लेकिन दोनों में एक अंतर है।
व्हाइट-लेबल सेलिंग में, आप उत्पादों की विशेषताओं को जोड़ या बदल नहीं सकते। निर्माता कुछ विशेषताओं के साथ उत्पाद तैयार करेगा, और आपको उसे अपने लेबल के तहत बेचना होगा। दूसरी ओर, प्राइवेट लेबल सेलिंग में, आपको उत्पाद को अपने हिसाब से ढालकर बेचने का पूरा अधिकार होता है।
उत्पाद को अंतिम रूप देने और किस क्षेत्र में प्रवेश करना है, इस पर चर्चा सत्र आयोजित करना व्यवसाय का पहला नियम है। हालाँकि, अपने उत्पाद को अंतिम रूप देने में जल्दबाजी न करें। इसके बजाय, ग्राहकों के बीच मांग का विश्लेषण करें। हमेशा वह उत्पाद चुनें जिसकी मांग हो, बजाय इसके कि वह उत्पाद चुनें जो आप मांग। आप उत्पाद और ग्राहकों के बीच मांग पर शोध करने के लिए जंगल स्काउट जैसे उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं, और यदि आपको स्थानीय स्तर पर कोई अनूठा उत्पाद मिलता है और आपको लगता है कि यह हिट होगा, तो आप इसे आज़मा सकते हैं।
अपना उत्पाद चुनते समय ये प्रश्न पूछें।
उत्पाद के बारे में गहन बाज़ार अनुसंधान करने के बाद, उत्पाद की विशेषताओं और विशिष्टताओं पर निर्णय लें। आपके उत्पाद की विशेषताएँ आपको प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने और बेहतर प्रदर्शन करने में मदद करेंगी। याद रखें, अधिकांश भारतीय ग्राहक सस्ती दरों पर सर्वोत्तम गुणवत्ता वाला उत्पाद चाहते हैं। उत्पाद की गुणवत्ता ग्राहकों को धोखा नहीं देनी चाहिए। यह आपके ग्राहकों के लिए मूल्यवर्धन करने वाला होना चाहिए और किफायती मूल्य पर उपलब्ध होना चाहिए।
इन बातों पर विचार करें:
बाज़ार अनुसंधान एक केंद्रित विश्लेषण का कार्य है। अपने उत्पाद को अंतिम रूप देने के बाद, उसे निर्माता के पास ले जाने से पहले बाज़ार में उसकी प्रासंगिकता की जाँच करें। ग्राहकों की माँग, प्रतिस्पर्धा, उत्पाद विभेदीकरण के प्रति प्रतिक्रिया, उत्पाद जीवन और आदर्श मूल्य निर्धारण के बारे में बाज़ार अनुसंधान करें।
सही निर्माता और आपूर्तिकर्ता ढूँढना जो आपकी ज़रूरतों के अनुसार अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद बना सके, एक मुश्किल काम है। हालाँकि, अलीबाबा, इंडियामार्ट जैसी एग्रीगेटर वेबसाइटें उपलब्ध हैं जहाँ आप कई निर्माताओं और थोक विक्रेताओं को खोज सकते हैं और उनसे सीधे संपर्क कर सकते हैं।
निर्माता को अंतिम रूप देते समय कुछ बातें ध्यान में रखें।
किसी एक को अंतिम रूप देने से पहले, दो-तीन निर्माताओं से संपर्क करना और अपनी ज़रूरत के अनुसार उत्पाद के नमूने माँगना उचित है। सुनिश्चित करें कि निर्माता आपसे लगातार संपर्क करता हो और आपकी ज़रूरतों के बारे में स्पष्ट हो।
हालाँकि एक ब्रांड बनाने में वर्षों की रणनीतिक योजना और कड़ी मेहनत लगती है, लेकिन इसकी नींव उत्पाद के निर्माण के समय ही पड़ जाती है। चूँकि आप निजी लेबलिंग व्यवसाय में हैं, इसलिए आप अपने ब्रांड के लोगो, डिज़ाइन और पैकेजिंग के साथ उत्पाद बेच सकते हैं। उत्पाद पर लोगो के साथ अपने ब्रांड की पहचान के अनुसार उत्पाद को डिज़ाइन और पैकेजिंग करने के लिए अपने निर्माता से संपर्क करें। पैकेजिंग.
आपने आधी लड़ाई जीत ली है; अब असली पेचीदगियाँ शुरू होती हैं। उत्पाद शिपिंग और ऑर्डर पूर्ति सबसे जटिल कामों में से एक है, जहाँ ई-कॉमर्स व्यवसाय में गलतियों की संभावना ज़्यादा होती है। पूरी प्रक्रिया दो भागों में विभाजित है: निर्माता से आपके गोदामों तक शिपिंग और गोदामों से अंतिम ग्राहकों तक।
निर्माता से आपके गोदाम तक माल का परिवहन थोड़ा ध्यान देने योग्य होता है क्योंकि माल किसी दूसरे देश से आ सकता है। अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग में, आपको माल की सुरक्षा और समय पर डिलीवरी का ध्यान रखना चाहिए, और इसके लिए कई अनुमति और कागजी कार्रवाई पूरी करनी होती है। इन सभी कार्यों के लिए, आपको एक विश्वसनीय शिपिंग वाहक या एक विश्वसनीय शिपिंग कंपनी ढूंढनी होगी। शिपिंग एग्रीगेटर पसंद निंबसपोस्ट, सबसे ज्यादा विश्वसनीय शिपिंग एग्रीगेटर्स देश में। वे आपको सही शिपिंग वाहक चुनने में मदद करेंगे।
एक बार जब आपका शिपमेंट वेयरहाउस में पहुँच जाता है, या अगर आप अमेज़न पर बेच रहे हैं, तो आपको वेयरहाउस की चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। इसके बजाय, आपको उत्पादों को उनके पूर्ति केंद्रों पर भेजना होगा, और ऑर्डर आने पर अमेज़न उन्हें डिलीवर कर देगा।
अब आपके पास बेचने के लिए एक अनोखा उत्पाद है, जो बनकर तैयार है और ऑर्डर करने के लिए तैयार है। आखिरी काम है उत्पाद को अमेज़न, फ्लिपकार्ट और ईबे जैसी वेबसाइटों पर सूचीबद्ध करना और विज्ञापनों व ऑप्टिमाइज़ेशन के ज़रिए बिक्री बढ़ाने के लिए अपनी लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करना। आप SEO-फ्रेंडली उत्पाद विवरण, PPC, उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें डालकर और ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग, पेड विज्ञापन, कंटेंट मार्केटिंग आदि के ज़रिए बिक्री बढ़ाकर अपनी लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ कर सकते हैं।
अपने उत्पाद को संभावित ग्राहकों तक पहुँचाने के लिए, आपको अपनी वेबसाइट और उत्पाद पृष्ठों को सर्च इंजन के एल्गोरिथम के अनुसार अनुकूलित करना होगा। अगर आप अमेज़न पर अपना उत्पाद बेच रहे हैं और आपको लगता है कि आपको अनुकूलन या पुनर्विचार करने की आवश्यकता नहीं है, तो अमेज़न भी विभिन्न उत्पादों के लिए एक सर्च इंजन की तरह है।
एक संक्षिप्त एसईओ-अनुकूल उत्पाद विवरण लिखें, अपनी छवियों को अनुकूलित करें, और अपने ब्रांड का नाम, उत्पाद का रंग, आकार, आयाम आदि निर्दिष्ट करें।
कोविड-19 महामारी के बाद प्राइवेट लेबलिंग एक लाभदायक व्यवसाय बन गया था और प्रतिस्पर्धा कम हो गई थी। फिर, लोगों ने ऑनलाइन स्टोर्स के माध्यम से ज़्यादा खरीदारी शुरू कर दी और ऑनलाइन बिक्री और विभिन्न बाज़ारों पर, जिससे प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है।
आज अमेज़न पर हर श्रेणी में कड़ी प्रतिस्पर्धा है। इस प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए, आपको अपने ग्राहकों के लिए ऐसे अनूठे उत्पाद सूचीबद्ध करने होंगे जो प्रतिस्पर्धी नहीं बेच रहे हों।
शैली = "रंग: # 2ea3f2;"
10 में से 8 ग्राहक किसी उत्पाद को खरीदने का फ़ैसला दूसरे ग्राहकों की समीक्षाएँ पढ़कर करते हैं। हालाँकि, ऑनलाइन बिक्री के चक्र के कारण, ग्राहक किसी उत्पाद का भौतिक अनुभव नहीं ले पाते। वे दूसरे लोगों के अनुभवों और राय पर भरोसा करते हैं। ग्राहकों की सकारात्मक समीक्षाएँ किसी उत्पाद के लिए सौदेबाज़ी का कारण बन सकती हैं।
वो दिन गए जब व्यवसाय किसी उत्पाद का प्रचार और बिक्री बढ़ाने के लिए अखबारों, होर्डिंग्स वगैरह में विज्ञापन छपवाते थे। आज, लोग सोशल मीडिया की ओर रुख कर रहे हैं, और व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ओमनीचैनल दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं।
अपने उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें, भुगतान किए गए विज्ञापन चलाएं, उत्पाद की तस्वीरें, लघु वीडियो (इंस्टाग्राम रील्स) आदि का उपयोग करें।
'कंटेंट ही राजा है', यह मुहावरा तो आपने सुना ही होगा, और यह कोई बकवास नहीं है। कंटेंट मार्केटिंग वह बेहतरीन रणनीति है जिसका इस्तेमाल ई-कॉमर्स व्यवसाय उच्च-गुणवत्ता वाले लीड्स को आकर्षित करने के लिए करते हैं। यह दौड़ में कछुआ है, धीमा लेकिन अंततः जीतता है। अपने उत्पादों के लिए लीड्स लाने के लिए ब्लॉग, सोशल मीडिया, वीडियो कंटेंट और पॉडकास्ट का इस्तेमाल करें।
ईमेल मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जो ग्राहकों को आकर्षित करने में कभी असफल नहीं होती। ईमेल मार्केटिंग की रूपांतरण दर लगभग 5% है, जो वेबसाइट रूपांतरण दर से कहीं ज़्यादा है। यही कारण है कि ईमेल मार्केटिंग हर मार्केटर के लिए एक बेहतरीन विकल्प है। बिक्री बढ़ाने, कार्ट छोड़ने की संख्या कम करने, अपसेल करने और ग्राहकों को फिर से लक्षित करने के लिए ईमेल मार्केटिंग अभियान चलाएँ।
अमेज़न पर प्रतिस्पर्धा होने के बावजूद, ई-कॉमर्स व्यवसाय शुरू करने के लिए प्राइवेट लेबल सेलिंग सबसे अच्छा विकल्प है। आपको किसी और चीज़ की चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, बस उत्पाद को कैसे सूचीबद्ध और विपणन किया जाए, इसकी चिंता करनी है।
याद रखें, जब आप एक प्राइवेट लेबल व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आपको लॉजिस्टिक्स और अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग की चिंता करनी ही होगी। हालाँकि, कभी-कभी अनुभवी रिटेलर्स शिपमेंट अटकने, माल गुम होने, सामान क्षतिग्रस्त होने, चोरी आदि जैसी समस्याओं के बारे में अनभिज्ञ रहते हैं, इसलिए इन ज़िम्मेदारियों को अनुभवी लॉजिस्टिक्स एग्रीगेटर्स जैसे कि निंबसपोस्टहम छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों (एसएमबी) की सभी लॉजिस्टिक्स ज़रूरतों के लिए वन-स्टॉप समाधान के रूप में काम करते हैं। एक कुशल शिपिंग कैरियर चुनने से लेकर, मदद करने तक, अंतरराष्ट्रीय शिपिंग, हम इसे आपके लिए हल करेंगे।
