Perhiasan merupakan sebuah barang yang memiliki nilai estetika yang tinggi, tidak mengherankan kalau perhiasan menjadi barang yang banyak diminati dan tidak jarang memiliki harga yang cukup tinggi. Jika kamu tertarik untuk memulai sebuah bisnis perhiasan secara online, kamu bisa baca dulu artikel ini sebagai langkah awal untuk berjualan perhiasan secara online.

Pasar perhiasan di Indonesia memang cukup menjanjikan. Beragam jenis perhiasan seperti kalung, cincin, bros, gelang, dan lain sebagainya menjadi perhiasan yang umum digunakan, utamanya oleh kaum perempuan.

Perhiasan juga merupakan hadiah yang umum diberikan, mulai dari acara tukar kado, hadiah ulang tahun, bahkan sampai pernikahan. Perhiasan memiliki daya tarik tersendiri bagi penggemarnya, nilai estetika dalam perhiasan pun dipercaya bisa menambah keanggunan siapapun yang menggunakannya.

Sekarang, kamu pasti bertanya-tanya “siapa yang mau membeli perhiasan secara online?”. Orang-orang biasanya membeli perhiasan di toko perhiasan ternama di sebuah pusat perbelanjaan secara langsung. Memang, hal itu masih umum dilakukan, namun berkat adanya digitalisasi, sekarang kita bisa membeli perhiasan secara online.

 

Industri perhiasan di Indonesia

Industri perhiasan di Indonesia memiliki prospek yang cukup cemerlang. Berkat tren digitalisasi yang ada, banyak orang yang membeli perhiasan secara online pada platform e-commerce kesayangan mereka. Selain untuk aksesoris harian, perhiasan banyak dicari sebagai bentuk investasi, terlebih jika perhiasan tersebut memiliki kandungan logam mulia yang cukup tinggi.

Banyak juga usaha yang muncul dan berkembang pada bidang perhiasan, hal ini tentu meramaikan pasar industri perhiasan dalam negeri, konsumen memiliki lebih banyak pilihan dan harga yang beredar di pasaran pun menjadi lebih kompetitif. Semakin berkembangnya industri perhiasan di Indonesia tentu merupakan hal yang bagus. Namun, hal ini juga mendorong bekembangnya perhiasan buatan atau palsu. Hal ini dinilai tidak etis dan menciderai nilai estetika dari perhiasan itu sendiri, terlebih harga yang dibanderol oleh perhiasan jenis ini cukup rendah jika dibandingkan dengan perhiasan yang asli sehingga berpotensi merusak harga pasaran.

Meskipun memiliki sejumlah tantangan, industri perhiasan di Indonesia tetaplah menarik dan memiliki potensi serta pasar yang bagus. Kamu bisa mencoba mencari peruntungan dengan mulai menjual perhiasan secara online pada platform e-commerce. Satu hal yang harus kamu ingat adalah perencanaan yang matang, strategi perencanaan yang kuat, serta komitmen untuk memberikan produk yang berkualitas dengan cepat kepada konsumen merupakan kunci sukses dalam industri yang dinamis seperti ini.

 

Tips memulai bisnis perhiasan secara online

 

Kenali kesempatan yang ada

Sebelum kamu memulai sebuah bisnis, kamu harus melakukan riset pasar terlebih dahulu, setelah itu kamu bisa menemukan total addressable market (TAM) yang ada dan menentukan seberapa luas pasar yang bisa kamu capai. Riset pasar yang kamu lakukan harus mampu menjawab semua pertanyaan dan keraguan yang ada seperti berapa besaran industri yang ada, apa saja preferensi konsumen, siapa kompetitor yang ada, apa keunggulan produkmu dibandingkan dengan yang lain, dan masih banyak lagi.

Ada banyak tools riset yang bisa kamu gunakan untuk riset pasar. Seperti google trends dan marketresearch.com yang bisa digunakan secara cuma-cuma. Ada pula tools berbayar yang memiliki kelengkapan lebih.

 

Tentukan target pasar

Kamu sudah mengetahui bagaimana kondisi pasar yang ada, sekarang kamu harus mengetahui seperti apa konsumen yang ada. Sayangnya, kamu tidak bisa memenuhi semua keinginan dan ekspektasi semua konsumen yang ada di dalam jangkauan pasar. 

Mengetahui khalayak yang ada akan mempermudah kamu menentukan siapa target pasar yang ingin kamu tuju. Pertama-tama, cari tahu data demografis mereka, kebiasaan mereka, ketertarikan dan preferensi mereka, hobi dan gaya hidup mereka. Hal tersebut dapat membantumu menentukan barang apa yang ingin dijual dan bagaimana kamu akan menjualnya.

Kamu juga bisa memulai sebuah bisnis dengan memanfaatkan niche market yang ada. Sebagai contoh, kamu bisa menjual perhiasan mewah dengan niche market konsumen yang memiliki gaya hidup mewah yang ingin perhiasan dengan model terbaru. Menjual perhiasan mewah dengan niche market tersebut akan lebih mudah ketimbang kamu menjualnya ke konsumen dengan gaya hidup sederhana.

 

Miliki rencana bisnis yang kuat

Rencana bisnis yang jelas dan kuat sangat diperlukan sebelum memasuki tahap produksi, distribusi, dan penjualan. Sayangnya, banyak yang terburu-buru dalam menetapkan rencana bisnis mereka. Akhirnya mereka harus memberikan penjelasan yang panjang mengenai tujuan brand mereka.

Ketika kamu membuat sebuah rencana bisnis, pastikan kamu sudah menjelaskan produk secara detail, mengetahui total addressable market yang ada, kebutuhan dan keinginan konsumen, kelebihan produk, modal yang ada, strategi penjualan dan pemasaran, serta banyak lainnya.

 

Temukan produsen perhiasan yang tepat

Menemukan produsen atau manufaktur merupakan salah satu langkah dalam rantai pasok. Produsen yang tepat merupakan kunci dalam keberhasilan bisnis. Sebelum kamu menentukan produsen, sampaikan secara detail mengenai standar produk yang ada, kualitas produk yang kamu butuhkan, dan cara berapa kali kamu memerlukan pasokan barang. Kamu bisa menemukan produsen secara lokal atau memanfaatkan kenalan yang kamu miliki. 

Ada baiknya kamu meminta sampel produk dari sebuah produsen, kamu juga perlu lebih dari satu kenalan produsen, Jika terjadi ketidakcocokan pada satu produsen, kamu bisa beralih ke produsen yang lain.

 

Proses produksi dan bahan baku

Setelah menemukan produsen, proses pengadaan bahan baku dan produksi barang adalah tantangan berikutnya. Diperlukan banyak barang mentah seperti manik-manik, rantai, bebatuan, dan lain sebagainya. Barang-barang mentah tersebut memerlukan sebuah pemasok. Beberapa pabrik memiliki pemasok barang mentah mereka sendiri, jadi kamu tidak perlu repot-repot untuk mencari barang mentah tersebut.

 

Miliki tim manajemen produk

Setelah kamu sukses mendirikan sebuah bisnis, kamu akan memerlukan co-founder dan tim untuk bisa mengembangkan bisnis perhiasan milikmu. Kamu memerlukan bantuan pada bidang pemasaran, penjualan, teknologi, dan manajemen bisnis. Kamu juga akan memiliki pengalaman mengenai bagian mana yang kiranya memerlukan bantuan dan mana yang menjadi kekuatanmu.

 

Buatlah etalase toko online

Kamu sudah mengetahui pasar yang ada, konsumen yang kamu tuju, produsen yang kamu pilih, serta proses produksi dan pengadaan barang. Saatnya kamu menawarkan barang-barang jualanmu kepada konsumen melalui sebuah situs atau toko e-commerce yang kamu miliki. 

Toko online atau e-commerce yang kamu miliki akan menjadi wajah dan tampilan dari brand perhiasan milikmu. Gunakanlah tampilan antarmuka yang memudahkan konsumen bernavigasi dan berikan gambar atau foto produk yang bagus kepada konsumen, dan jangan lupa untuk memberikan deskripsi produk dengan jelas. Hal tersebut akan memberikan konsumen pengalaman berbelanja yang baik, dan bisa meningkatkan konversi pada produkmu.

 

Bagaimana cara menjual perhiasan secara online?

Penjualan merupakan bagian penting untuk bisa menyebarkan awareness terhadap produkmu. Tentunya kamu memiliki sebuah produk yang bagus namun, kamu juga perlu menjualnya kepada konsumen untuk bisa sukses.

Bisnis perhiasan secara online masuk kedalam kategori fashion, kamu bisa pasarkan produkmu melalui media sosial dengan menggunakan iklan berbayar pada Instagram dan Facebook, atau menggunakan influencer marketing dengan menggunakan jasa influencer atau public figure untuk mempromosikan perhiasanmu.

 

Tentukan target penjualan yang realistis

Kamu bisa menentukan target penjualan dengan memperkirakan berapa banyak produk yang akan dijual, karenanya tentukanlah target penjualan yang sedikit berlebih. Kemudian lakukanlah analisis mengenai kebiasaan pembelian brandmu, dan tentukan target penjualan dan distribusi yang realistis.

Setelah penjualan pertama perhiasanmu, kamu seharusnya sudah bisa melihat bagaimana reaksi konsumen terhadap produkmu, berapa konsumen yang datang, dan ROI (Return of Investment) dari campaign media sosial yang kamu sudah jalankan. Jadikan data-data tersebut sebagai dasar untuk pembuatan strategi dan target kedepannya.

 

Menganalisis dan mengadopsi perubahan yang ada

Kemampuan analisis dan adaptasi terhadap suatu perubahan menjadi faktor keberlangsungan sebuah bisnis. Hal ini diterapkan oleh semua jenis bisnis yang ada, baik offline maupun online. Kemampuan untuk mengadopsi perubahan yang ada sesuai dengan tren pasar dan konsumen akan membantu bisnismu untuk terus berjalan.

 

Kesimpulan

Sekarang, kamu sudah mengerti bagaimana caranya untuk menjual bisnis perhiasan secara online melalui e-commerce. Setelah memulai bisnis, kamu akan banyak mendapatkan pengalaman tentang caranya membangun sebuah brand yang bagus, dan proses itu merupakan proses yang berkelanjutan.

Kamu akan menemukan hambatan berupa disrupsi pada logistik dan distribusi. Tapi, jangan khawatir karena kamu bisa menggunakan jasa agregator logistik seperti NimbusPost sebagai solusi logistik dan pengiriman bagi bisnismu.

 

FAQ’s

 

Bagaimana caranya memulai bisnis perhiasan secara online dari rumah?

Memulai bisnis perhiasan secara online dari rumah cukup menantang dan rumit, ketatnya persaingan dan kebiasaan konsumen untuk membeli perhiasan secara langsung di toko menjadi salah satu tantangannya. Tapi bukan tidak mungkin kamu bisa memulai bisnis perhiasan secara online dari rumah dengan melakukan analisis pasar, kompetisi yang ada, dan kebiasaan konsumen.

Coba gunakan tips berikut ini:

  • Pilihlah niche dan sasaran pasar yang ada
  • Lakukan riset konsumen secara menyeluruh
  • Kembangkan rencana bisnis yang matang
  • Temukan bahan baku yang berkualitas
  • Buatlah produk secara mandiri dari rumah
  • Gunakan situs online untuk memperlihatkan produkmu
  • Kembangkan lini produkmu
  • Bangunlah identitas brand dan pasang harga yang kompetitif
  • Kembangkan strategi marketing yang jitu

 

Apakah bisnis perhiasan online menguntungkan?

Bisnis perhiasan online adalah bisnis yang cukup menguntungkan. Margin pendapatannya berkisar antara 25-75 persen. Artinya bisnis ini cukup menguntungkan buatmu.